<공정경쟁 규약 영업상황 적용사례?>

1. 학회장에 마련된 부스에서 참가자들에게 제품에 대한 정보를 제공하려고한다. 그런데 이 제품은 외국에서 승인되었지만 아직 국내 임상승인이 나지 않았다. 이 제품의 정보를 제공해도 괜찮을까 (2장7조에 의거 No)

2. 판촉자료를 사용해 우리제품을 경쟁사의제품과 직접 비료하려고 한다. 경쟁사 제품의 정보는 외국학술지에 소개된 것을 인용하고 자사제품의 정보는 국내 학술지에 소개된 것을 인용하려고 한다. 이렇게 해도 괜찮을까. (2장 8조 No)

3. 우리제품을 경쟁사 제품과 비교할 때 (출판된 논문이 아닌) 우리회사 내부자료를 사용해도 괜찮을까?(2장 8조 No0)

4. 약품을 광고하려고 한다. 의사개인의 임상경험에 근거한 추천이나 의견을 약품광고에도 활용해도 괜찮을까?(2장10조 No)

5. 시판된지 1년미만의 신약을 광고할때는 제품설명서 전문이 포함돼야한다. 이 경우 제약회사가 약품에 대한 이해를 도울 목적으로 제품설명서에 기재된 것이 외에 약리적 효과를 추가로 기재해도 될까? (3장12조 No)

6. In line product를 광고할 때 제품설명서 전문 대신 제품설명서 요약문만 게재하면 된다. 이번에 한페이지짜리 광고를 싣는데 지면이 모자라는관계로 제품설명서 요약품 글자크기를 줄였더니 읽기에도 힘들정도로 작아져 버렸다. 이래도 괜찮을까? (3장12조 No)

7. 제품설명서 요약품에는 1.효능, 효과 2.용법, 용량 3. 주요사용상 주의사항이 반드시 포함돼야 한다. 주요 사용상 주의사항에는 어떤 것들이 있을까? (부작용과 사용부적응증 3장13조)

8. 시판 1년미만의 신제품에 대한 라운드 테이블 토론이 끝난뒤 우리는 상업신문에 기사를 싣기로했다. 기사페이지 하단에 마치 빈자리가 생겨서 거기에다가 간단한 광고(제품명, 성분명, 회사명)을 실었다. 이에 대해 어떻게 생각하는가? (4장16조 No)

9. 제품명 판촉자료는 현금화 할 수 없지만 소액에 상당하는 것이어야 한다. 그 판촉자료가업계 전체의 품위를 손상시키거나 불신을 초래할 소지가 있는 것이어서는 안된다. 소액이라면 얼마에 상당하는 액수인가? (논의대상 4장 17조)

10 상품명, 혼합물명, 회사명과 함께 5-6단어 이내 짧고 강한 느낌의 문장으로 이뤄진 제품명판촉자료를 개발해도ㄱ 괜찮은가?(Yes. 단 제품판촉 설명서는 판촉자료를 함께 포함해야 한다)

11. 학회 등 행사장 부스에서 제공하는 공짜 선물은 의약학 분야의 실제활동과 직접적인 연관이 있거나 소액에 상당하는 삼품이거나 교육자료로활용될 수 있는 것이어야 한다. 우리가 지역내 의학관련 행사장 부스에서 제공해도되는 공짜 선물에는 어떤 것들이 있는지 말해보시오. (볼펜, 메모지 등 4장20조)

12. 한 영업사원이 의사를 방문해 자사의 신제품을 소개한다. 의사는 영업사원에게 샘플을 요청하면서 자신이 10명의 호나자에게 그 약을 사용해서 효능과 안전성을 검사한 후약을 처방하겠다고 말한다. 이 영업사원이 의사에게 샘플을 제공해도 될까?(6장23조 No)

13 우리회사에서는 환자교육을 위한 소책자를 개발하려고 한다. 의사들은 이 소책자를 사용해 환자들에게 우리 제품과 관련되는 질병에 관해 교육할 것이다. 우리는 이 소책자에다 우리 제품광고를 싣기로 결정했다. 이것이 허용될 수 있을까?(10장 36조 No)

14 PMS연구를 시행할 의사에게 환자 1건당 20만원을 지급하기로했다. 일반적인상식을고려할 때 이 액수는 적절한가? (기록분량에 따라 다를 수 있다. 11장39조)

15. 의사들의 학회가 끝난후 영업사원이 일식집에서 1인당 1만원짜리 식사를 대접했다. 이것은 받아들일만 한가, 그렇지 않은가(11조 39장 논의대상)

16. 의사들의 학회가 끝난 후 우리회사영업부에서 1인당 5만원짜리 저녁식사와 2차로단란주점에서 맥주를 대접했다. 이것은 받아들일만 한가, 그렇지 않은가?(11장39조 No)

17. 어떤 의사의 해외학회 참가를 지원하면서 긴 여행시간을 고려해 그에게 비즈니스석 비행기표를 제공키로 결정했다. 그런데 그 의사는 비즈니스석 대신 이코노미석 2매를 달라고 제안했다. 자기부인을 데려가기 위함이었다. 그의 제안을 받아들여도 될까?(8장31조 No)

18. 우리회사의 지원으로 다섯명 의사들의 미국학회에 참석했다 학회가 끝난 시간은 오후 1시. 비행기 출발시간까지는 아직도 하루반이나 남았다. 의사들은 골프를 치고 싶어했고 그린피는 한국보다 훨씬 저렴했다. 결국 우리는 의사들에게 골프 접대를 하기로 했다. 이것은 허용될 수 있는 접대인가?(8장32조 No)

19. 우리 주요고객 중 한분이 자기딸의 결혼식 청첩장을 보내왔다. 부조금으로 얼마를 내면 좋을까? 만약 선물을 한다면 얼마짜리를 하는게 좋을까? (논의대상 11장 39조)

20. 우리제품을 아주 많이 처방하는 한 의사가 우리더러 개인용 컴퓨터를 지원해 달라고 요청해왔다. 우리는 컴퓨터가 그의 연구에서 데이터 처리를 하는데 사용하는 의료용구의 일종이라고 생각해 컴퓨터 구입을 지원했다. 이것은 적절했는가?(4장21조 No)